România la târguri internaționale din Germania - ediția de primăvară
21 aprilie 2024
În primele luni ale anului se desfășoară tradițional în Germania o serie de târguri.
Noi am încercat să vizităm în anul acesta cele mai importante dintre ele, am urmărit în presa germană și cea romană ce ecou au avut târgurile pe care nu le-am vizitat.
O prima observație relevantă pentru toate târgurile cu participare românească, este cea referitoare la subvenționarea la nivel național a standurilor colective sau individuale. În urma discuțiilor purtate atât cu organizatorii standurilor precum și cu expozanții din România prezenți la aceste târguri, am dedus că aceștia se confruntă cu mari greutăți privind obținerea de subvenții din programul guvernamental pentru susținerea producătorilor pentru a participa la târguri în străinătate.
Doar ca exemplu, Târgul BIOFACH din 13 - 16 februarie: expozanții au primit de la ARICE ok pentru bugetul alocat doar cu o săptămână înaintea deschiderii târgului. Numai prin relații și contacte foarte bune la Messe Nürnberg a fost posibil ca suprafața dorită să fie rezervată până în ultima săptămână. Așa că, din motive logistice, am constatat lipsa prezenței multor expozanți în ultima zi a târgului. Singurii expozanți care împachetează ultimii și părăsesc târgul cu o zi înainte de închiderea oficială sunt cei din Romania. După motto-ul „Ultimii veniți, primii plecați!”
Pentru cel mai mare târg de vin din lume ProWein, 10 - 12 martie, din Düsseldorf, expozanții au ales să finanțeze prezența la Düsseldorf din surse proprii . Au fost 22 crame, membrii APEV pe acel stand comun, două crame au fost cu stand propriu. Statul român nu s-a implicat în organizarea și susținerea financiară a producătorilor români.
O situație asemănătoare nu am întâlnit la nici un alt stand străin. Dimpotrivă, de exemplu producătorii de produse biologice din Bulgaria și Republica Moldova (59 de firme) au fost susținuți și cofinanțați din fonduri naționale de susținere a micilor întreprinzători. Pavilionul Republicii Moldova prezent la ProWein a fost conceput la nivel național și organizat print-un proiect în colaborare cu studenți ai Facultății de agronomie din Chișinău.
China, Coreea, Ungaria, Argentina, Slovenia, Africa de Sud și multe alte țări participante au confirmat susținerea financiară din fonduri naționale. Această susținere poate fi remarcată prin buna organizare a standurilor naționale, printr-o prezentare detaliată în revistele de specialitate ale târgului, cu numele expozanților, al țării, și nu numai numărul standului, așa cum s-a întâmplat în cazul României la ProWein, standul fiind menționat doar ca Romania H13/D10). De asemenea, am remarcat echipamentul modest sau redus al standurilor românești (mobiliar ieftin, cataloage doar în limba engleză sau română).
Pe lângă aceste târguri cu produse foarte bune și apreciate în Germania, mai sunt și târguri pentru publicul larg, și anume cele de turism.
F.re.e- târgul de turism 14. - 18. februarie din München, a fost din păcate complet omis de expozanții din România. Acest târg are loc în Bavaria, într-un land în care locuiesc foarte mulți români și care este bine conectat cu România prin aeroporturile din München, Nürnberg și Memmingen, de unde poți ajunge la București, Timișoara, Iași, Cluj sau Sibiu, și în curând și la Brașov.
La acest târg nu se prezintă doar destinații turistice, hoteluri etc., ci se pot degusta și produse culinare din zonele respective, precum brânză, salam sau vin. Desigur, se promovează și itinerarii de vizitat podgorii și crame, dar nu pentru România.
Pentru acest târg, care anul viitor va fi organizat în perioada 19 - 23 februarie, TopBusiness și partenerii lui din Germania pregătesc un pachet de promovare, axat pe o regiune întreagă sau un județ și care va include oferte de cazare, produse tradiționale și alte atracții turistice de interes din zona prezentată. Contactați-ne din timp pentru această ofertă!
La Biofach 2024 au fost prezenți peste 20 de expozanți din Romania și spre bucuria noastră și 3 standuri individuale ale unor producători Petras Bio, Canah International, LTA Mondial. Aceștia au avut oferte foarte mari de cereale, paste făinoase fără gluten, uleiuri, produse lactate, sucuri, miere, produse pe bază, de cânepă, vinuri etc. Mulți expozanți au fost vizitați de clienți tradiționali dar și clienți noi, cu potențial mare de colaborare. Și pentru expozanții din Romania la târgul BIOFACH se pot oferii servicii care să ajute la perfecționarea marketingului, prin creșterea vizibilității produselor și a calității acestora la târg, pentru un feedback mai bun după târg.
La Düsseldorf, la ediția aniversară a 30-a a târgului PROWEIN, 25 de crame și podgorii din România au prezentat cele mai bune vinuri din cramele lor și le-a oferit pentru degustare. România participă încă de la începutul anilor 2000 la acest târg. Pentru prima oară membrii APEV au organizat și finanțat prezența la Düsseldorf din surse proprii. Standul a fost deosebit și destul de controversat în discuțiile pe care le-am purtat la târg. Dar recunoaștem că a fost unic. Se pare că nici o altă țară sau cramă nu a avut sponsorizare de la ASFOR! Spre mare surpriză, moto-ul sub care a defilat România (APEV) la acest târg internațional a fost „Yes, Romania Makes Wine”, cu toate că prezența la târg este de la început anilor 2000!!!
Cramele Recaș și crama Purcari, acel gigant cu podgorii în Republica Moldova și România, s-au prezentat cu standuri proprii.
Vinurile au fost alese cu grijă și la degustare au primit doar aprecieri pozitive. S-a confirmat în multe cazuri că medaliile obținute la concursuri internaționale au fost acordate pentru calitate. Dar este foarte important de remarcat, vinul romanesc, chiar dacă este de o bună calitate, nu se va face cunoscut și nu se va vinde pe o piață internațională aproape suprasaturată, cu foarte multe vinuri remarcabile și care se află în regresiune de doi ani, doar cu medalii și premii obținute la concursuri internaționale. Și prețurile de achiziționare direct de la producător sunt de multe ori exorbitante și împiedică din start promovarea vinurilor, chiar dacă sunt de o calitate superioară.
Vinul ar trebui oferit spre degustare în afara târgurilor internaționale, atât somelierilor cât și persoanelor, care sunt interesate să cumpere vinuri românești de o calitate superioară. De exemplu printr-o ofertă pro activă, direct la restaurante de calitate sau la distribuitori de vinuri, prin rețele de magazine românești sau online din Germania. Și aici există deficite enorme. În magazinele de desfacere a vinurilor sau în cele alimentare, chiar și în cele românești, nu găsești nici un vin din cele prezentate la ProWein. După experiența noastră, cele mai bune vinuri roșii expuse în lanțurile de magazine cu produse alimentare din România vin de peste de Prut. Alte vinuri albe, roșii sau rosè, sunt oferite pe platforme de vânzare online, platforme pe care cumpărătorul interesat trebuie mai întâi se le descopere, pentru că nici pe acestea nu le cunoaște nimeni.
Există în toată Germania numeroase târguri pentru publicul larg, unde vinurile pot fi degustate și, ce este palpitant, imediat cumpărate la prețuri promoționale. Aceste târguri oferă podgoreanului, care de regulă îți servește vinul, și posibilitatea de a avea o reacție din partea potențialului client/consumator.
Toamna are loc la München Forum Vini, în noiembrie și martie Vinessio. La Vinessio am remarcat cu bucurie prezența repetată a Domeniului Știrbey.
Aceste târguri oferă pe lângă vin și posibilitatea de prezentare și degustare a unor delicatețe culinare naționale, precum brânză, salam, dulciuri etc. Un stand la aceste târguri are costuri reduse, durată de 2 sau 3 zile și pot fi expuse produse tradiționale ale unei regiuni sau numai ale unui producător. Puteți să contactați echipa TopBusiness dacă aveți interes să participați la un astfel de târg și aveți nevoie de informații suplimentare.
Concluzia
Produsele românești sunt de o calitate remarcabilă, care ar merita să fie prezente mai des pe piețele din UE, cu atât mai mult în Germania, unde actual trăiesc oficial cca. 1 milion de români.
Aici este nevoie pe de o parte de o susținere considerabilă a producătorilor români printr-o promovare serioasă, la timp și de durată din partea statului român. Pe de alta parte, producătorii români trebuie să fie mai des prezenți la târgurile internaționale, dar și la cele mai mici regionale. Marketing-ul actual trebuie îmbunătățit și extins la nivel internațional, prin campanii de lungă durată, luând ca punct de plecare succesele altor producători străini și adaptându-le la produsele proprii.
Iar ceea ce de multe ori se observă este faptul că romanii nu cunosc sau nu acceptă o critică constructivă, chiar dacă aceasta vine cu bună intenție, și anume aceea de a susține și de a promova produsele românești în Germania. Nici un alt expozant străin nu ne-a întors spatele la vreun târg, din păcate doar câțiva dintre cei din Romania. Nu numai marii importatori sau achiziționatori sunt importanți pentru producătorii români. Orice persoană care vizitează un târg și onorează cu prezența sa pavilionul român, ar trebui întâmpinată cu un respect deosebit. Pentru că vizitatorii obișnuiți sunt purtători de reclamă și promovare a produselor și s-ar putea mândri cu produsele românești de calitate.
Din München corespondenții TopBusiness
Mihaela Theiss și Wienfried Senker
În primele luni ale anului se desfășoară tradițional în Germania o serie de târguri.
Noi am încercat să vizităm în anul acesta cele mai importante dintre ele, am urmărit în presa germană și cea romană ce ecou au avut târgurile pe care nu le-am vizitat.
O prima observație relevantă pentru toate târgurile cu participare românească, este cea referitoare la subvenționarea la nivel național a standurilor colective sau individuale. În urma discuțiilor purtate atât cu organizatorii standurilor precum și cu expozanții din România prezenți la aceste târguri, am dedus că aceștia se confruntă cu mari greutăți privind obținerea de subvenții din programul guvernamental pentru susținerea producătorilor pentru a participa la târguri în străinătate.
Doar ca exemplu, Târgul BIOFACH din 13 - 16 februarie: expozanții au primit de la ARICE ok pentru bugetul alocat doar cu o săptămână înaintea deschiderii târgului. Numai prin relații și contacte foarte bune la Messe Nürnberg a fost posibil ca suprafața dorită să fie rezervată până în ultima săptămână. Așa că, din motive logistice, am constatat lipsa prezenței multor expozanți în ultima zi a târgului. Singurii expozanți care împachetează ultimii și părăsesc târgul cu o zi înainte de închiderea oficială sunt cei din Romania. După motto-ul „Ultimii veniți, primii plecați!”
Pentru cel mai mare târg de vin din lume ProWein, 10 - 12 martie, din Düsseldorf, expozanții au ales să finanțeze prezența la Düsseldorf din surse proprii . Au fost 22 crame, membrii APEV pe acel stand comun, două crame au fost cu stand propriu. Statul român nu s-a implicat în organizarea și susținerea financiară a producătorilor români.
O situație asemănătoare nu am întâlnit la nici un alt stand străin. Dimpotrivă, de exemplu producătorii de produse biologice din Bulgaria și Republica Moldova (59 de firme) au fost susținuți și cofinanțați din fonduri naționale de susținere a micilor întreprinzători. Pavilionul Republicii Moldova prezent la ProWein a fost conceput la nivel național și organizat print-un proiect în colaborare cu studenți ai Facultății de agronomie din Chișinău.
China, Coreea, Ungaria, Argentina, Slovenia, Africa de Sud și multe alte țări participante au confirmat susținerea financiară din fonduri naționale. Această susținere poate fi remarcată prin buna organizare a standurilor naționale, printr-o prezentare detaliată în revistele de specialitate ale târgului, cu numele expozanților, al țării, și nu numai numărul standului, așa cum s-a întâmplat în cazul României la ProWein, standul fiind menționat doar ca Romania H13/D10). De asemenea, am remarcat echipamentul modest sau redus al standurilor românești (mobiliar ieftin, cataloage doar în limba engleză sau română).
Pe lângă aceste târguri cu produse foarte bune și apreciate în Germania, mai sunt și târguri pentru publicul larg, și anume cele de turism.
F.re.e- târgul de turism 14. - 18. februarie din München, a fost din păcate complet omis de expozanții din România. Acest târg are loc în Bavaria, într-un land în care locuiesc foarte mulți români și care este bine conectat cu România prin aeroporturile din München, Nürnberg și Memmingen, de unde poți ajunge la București, Timișoara, Iași, Cluj sau Sibiu, și în curând și la Brașov.
La acest târg nu se prezintă doar destinații turistice, hoteluri etc., ci se pot degusta și produse culinare din zonele respective, precum brânză, salam sau vin. Desigur, se promovează și itinerarii de vizitat podgorii și crame, dar nu pentru România.
Pentru acest târg, care anul viitor va fi organizat în perioada 19 - 23 februarie, TopBusiness și partenerii lui din Germania pregătesc un pachet de promovare, axat pe o regiune întreagă sau un județ și care va include oferte de cazare, produse tradiționale și alte atracții turistice de interes din zona prezentată. Contactați-ne din timp pentru această ofertă!
La Biofach 2024 au fost prezenți peste 20 de expozanți din Romania și spre bucuria noastră și 3 standuri individuale ale unor producători Petras Bio, Canah International, LTA Mondial. Aceștia au avut oferte foarte mari de cereale, paste făinoase fără gluten, uleiuri, produse lactate, sucuri, miere, produse pe bază, de cânepă, vinuri etc. Mulți expozanți au fost vizitați de clienți tradiționali dar și clienți noi, cu potențial mare de colaborare. Și pentru expozanții din Romania la târgul BIOFACH se pot oferii servicii care să ajute la perfecționarea marketingului, prin creșterea vizibilității produselor și a calității acestora la târg, pentru un feedback mai bun după târg.
La Düsseldorf, la ediția aniversară a 30-a a târgului PROWEIN, 25 de crame și podgorii din România au prezentat cele mai bune vinuri din cramele lor și le-a oferit pentru degustare. România participă încă de la începutul anilor 2000 la acest târg. Pentru prima oară membrii APEV au organizat și finanțat prezența la Düsseldorf din surse proprii. Standul a fost deosebit și destul de controversat în discuțiile pe care le-am purtat la târg. Dar recunoaștem că a fost unic. Se pare că nici o altă țară sau cramă nu a avut sponsorizare de la ASFOR! Spre mare surpriză, moto-ul sub care a defilat România (APEV) la acest târg internațional a fost „Yes, Romania Makes Wine”, cu toate că prezența la târg este de la început anilor 2000!!!
Cramele Recaș și crama Purcari, acel gigant cu podgorii în Republica Moldova și România, s-au prezentat cu standuri proprii.
Vinurile au fost alese cu grijă și la degustare au primit doar aprecieri pozitive. S-a confirmat în multe cazuri că medaliile obținute la concursuri internaționale au fost acordate pentru calitate. Dar este foarte important de remarcat, vinul romanesc, chiar dacă este de o bună calitate, nu se va face cunoscut și nu se va vinde pe o piață internațională aproape suprasaturată, cu foarte multe vinuri remarcabile și care se află în regresiune de doi ani, doar cu medalii și premii obținute la concursuri internaționale. Și prețurile de achiziționare direct de la producător sunt de multe ori exorbitante și împiedică din start promovarea vinurilor, chiar dacă sunt de o calitate superioară.
Vinul ar trebui oferit spre degustare în afara târgurilor internaționale, atât somelierilor cât și persoanelor, care sunt interesate să cumpere vinuri românești de o calitate superioară. De exemplu printr-o ofertă pro activă, direct la restaurante de calitate sau la distribuitori de vinuri, prin rețele de magazine românești sau online din Germania. Și aici există deficite enorme. În magazinele de desfacere a vinurilor sau în cele alimentare, chiar și în cele românești, nu găsești nici un vin din cele prezentate la ProWein. După experiența noastră, cele mai bune vinuri roșii expuse în lanțurile de magazine cu produse alimentare din România vin de peste de Prut. Alte vinuri albe, roșii sau rosè, sunt oferite pe platforme de vânzare online, platforme pe care cumpărătorul interesat trebuie mai întâi se le descopere, pentru că nici pe acestea nu le cunoaște nimeni.
Există în toată Germania numeroase târguri pentru publicul larg, unde vinurile pot fi degustate și, ce este palpitant, imediat cumpărate la prețuri promoționale. Aceste târguri oferă podgoreanului, care de regulă îți servește vinul, și posibilitatea de a avea o reacție din partea potențialului client/consumator.
Toamna are loc la München Forum Vini, în noiembrie și martie Vinessio. La Vinessio am remarcat cu bucurie prezența repetată a Domeniului Știrbey.
Aceste târguri oferă pe lângă vin și posibilitatea de prezentare și degustare a unor delicatețe culinare naționale, precum brânză, salam, dulciuri etc. Un stand la aceste târguri are costuri reduse, durată de 2 sau 3 zile și pot fi expuse produse tradiționale ale unei regiuni sau numai ale unui producător. Puteți să contactați echipa TopBusiness dacă aveți interes să participați la un astfel de târg și aveți nevoie de informații suplimentare.
Concluzia
Produsele românești sunt de o calitate remarcabilă, care ar merita să fie prezente mai des pe piețele din UE, cu atât mai mult în Germania, unde actual trăiesc oficial cca. 1 milion de români.
Aici este nevoie pe de o parte de o susținere considerabilă a producătorilor români printr-o promovare serioasă, la timp și de durată din partea statului român. Pe de alta parte, producătorii români trebuie să fie mai des prezenți la târgurile internaționale, dar și la cele mai mici regionale. Marketing-ul actual trebuie îmbunătățit și extins la nivel internațional, prin campanii de lungă durată, luând ca punct de plecare succesele altor producători străini și adaptându-le la produsele proprii.
Iar ceea ce de multe ori se observă este faptul că romanii nu cunosc sau nu acceptă o critică constructivă, chiar dacă aceasta vine cu bună intenție, și anume aceea de a susține și de a promova produsele românești în Germania. Nici un alt expozant străin nu ne-a întors spatele la vreun târg, din păcate doar câțiva dintre cei din Romania. Nu numai marii importatori sau achiziționatori sunt importanți pentru producătorii români. Orice persoană care vizitează un târg și onorează cu prezența sa pavilionul român, ar trebui întâmpinată cu un respect deosebit. Pentru că vizitatorii obișnuiți sunt purtători de reclamă și promovare a produselor și s-ar putea mândri cu produsele românești de calitate.
Din München corespondenții TopBusiness
Mihaela Theiss și Wienfried Senker
TopBusiness-la-Biofach
Bioafach-24
Bioromania-discuta-cu-TB
Bioromania-discuta-cu-TB
Miere-bio-din-Romania
Biofach-Standul-Romania
Discutii-cu-client-si-partener
Free-mezeluri
Free-oferta-branza
Free-produse-Italia
Prowein-24-Domeniul-Bogdan
ProWein-24-Intalnire-cu-prieteni
Prowein-24-Stand-Gesprache
Prowein-24-Standul-Moldova
Prowein-24-standul-Purcari
Prowein-24--Standul-Romania
